”或“公司”）6月28日晚间揭橥告示称，公司于当日接收了多家机构投资者的特定对象调研。正在调研中不朽情缘官方网站，目前公司与华为全屋智能交易的互帮紧要有两种形态，一是公然灵敏家动作华为授权经销商，已正在北京、呼和浩特、武汉等地以自营形式拓展交易；二是踊跃拓展华为正在各个省市的其他代劳商，正在公司卖场中开设华为全屋智能门店。遵循商家反应及公司贩卖数据侦察，华为全屋智能店单价及坪效当先于同业业其他商家，华为全屋智能入驻看待卖场其他

　　1、请公司先容一下与华为计谋互帮的靠山、宗旨、计谋意思，以及目前的互帮开展。

　　回复：公司与华为已于2023年3月签定《计谋互帮备忘录》，两边紧要环绕全屋智能产物贩卖、互帮修店、营销赋能等方面展开互帮。克日签订计谋互帮答应，两边将合伙深化数智化互帮。

　　起初是公然之家旗下的计划家、洞窝、灵敏家三个APP与鸿蒙实行适配；其次正在线下交易层面，公然之家依托天下连锁卖场踊跃落地华为手机和智选汽车等终端产物的贩卖场景，为消费者带来人、车、家三位一体的灵敏存在新理念。

　　回复：公司与华为全屋智能交易的互帮紧要有两种形态，一是公然灵敏家动作华为授权经销商，已正在北京、呼和浩特、武汉等地以自营形式拓展交易；二是踊跃拓展华为正在各个省市的其他代劳商，正在公司卖场中开设华为全屋智能门店。

　　遵循商家反应及公司贩卖数据侦察，华为全屋智能店单价及坪效当先于同业业其他商家，华为全屋智能入驻看待卖场其他品牌招商拥有启发效用，会互相鞭策。

　　回复：从消费者需求来看，智能家居拥有重体验和严惩事两个特点，这恰是灵敏家贸易形式中两个要害点。从重体验来看，灵敏家为消费者供给了便捷体验场景。正在办事流程中，公司侦察到消费者会同时购置多个品牌的智能家居产物，多品牌对应多个操作体系，反而会让消费者操作特别繁琐。公司供给通用绽放的操作体系能将多品牌产物实行整合，优化消费者利用体验。从严惩事来看，公司通过自营形式为智能家居产物、智能汽车产物创立了准则化交付、售后等办事，将有用提拔消费者体验感和客户口碑智能。

　　回复：公然之家目前已正在海表开业柬埔寨和澳门店，两个店目前招商率均正在96%以上，规划情状杰出。

　　与国内市集激烈比赛变成明确比照的是国际市集的需要亏损。采选东南亚动作国际化第一站紧要有以下原故：(1)东南亚近年来经济高速拉长；(2)生齿盈余和文明上风；(3)生意容易及计谋援手；(4)地舆场所卓异，辐射环球。

　　5、东南亚家居卖场情况和我国有何分歧?公司卖场入驻的品牌类型紧如果表地品牌依旧国内品牌?

　　回复：东南亚家居卖场紧要为两种形式，一种是街边店，另一种是宜家。街边店产物品类厚实度较差，相对来说宜家比拟受迎接，犹如公然之家的高端一站式卖场正在东南亚是空缺业态，公司卖场能够很好餍足东南亚中高端客户需求。

　　公司入驻的品牌紧如果国内品牌，公司通过渠道出海启发中国度居家当举座出海，扩张中国产物环球贩卖，提拔中国度具出名度。

　　回复：改日几年公司将通过线上线下相连系形式，通过渠道出海启发产物出海创设出海、品牌出海，完玉成家当链出海。

　　线年内，公司将完毕对东盟各国的计谋结构不朽情缘官方网站竟然之家：公司华为全屋智能店单价及坪效当先于同业业其他商家，目前柬埔寨和澳门店已开业运营。将充溢使用海表资源、区位、本钱因素上风，创立集计划、智能创设、仓储物流、进出口为一体的归纳性、全链条家具家当园区，指导中国度具、陶瓷、修材、智能家居整体出海，阐明中国度居举座上风。灵敏家海表贸易形式与国内轻资产成长形式一概，以“公然灵敏家”为团结商号，紧要成长加盟合资人，灵敏家出海首店为澳门店。

　　线上交易方面：一是“洞窝”国际化，(1)与线下门店互帮装备海表家当办事平台(目前依然上线)展开独立跨境电商(App+pc)自交易务以及境表第三方平台渠道的拓展。二是公然计划家交易国际化，计划家平台注册用户已跨越1477万人，个中紧要为海表用户(海表用户为1282万人)，改日将以3D云计划器材为中心，打造高活泼度、高价格的计划师生态体例，通过“环球都市合资人规划”迅速拓展海表市集，竭力成为环球当先的家装行业AI计划+营销办事平台。

　　回复：截止6月，洞窝平台GMV460亿元，个中非公然近130亿元，占比约30%。

　　回复：洞窝定位于家装家居数字化家当办事平台，为家当各主体供给从根基方法参加景行使的全域处分计划，买通家当链、重构价格链，完成举座家当的提能增效。除此除表还供给环绕规划提效、流量扩大、实质办事、IP营销等一系列增值办事。

　　洞窝与商家的互帮博得了明显的踊跃反应。举例来说，索菲亚正在北京的经销商依据进步的数字化规划打点体系，完成了旗下各商店订单数据与卖场之间的即时同步。这不但使繁琐的人为对账操作十足转化为高效的数字化主动对账，并且极大地减削了人力本钱，提拔了运营结果。

　　盟国吊顶的经销商反应，使用洞窝平台供给的精准用户触达办事，获客效果斐然而获客本钱极大低落。

　　安吉尔空间行家系列产物亮相于互换空间直播间。此次行为不但改进了抖音平台家居垂类团购带货专场的单场旁观人次与订单量的新记录，并且直播时刻安吉尔的预定量也涌现出发作式拉长。这回凯旋的互帮无疑为两边后续更深刻的互帮奠定了坚实的根基。

　　9、守旧交易方面，公司昨年改进贩卖分成，一店两造形式实行招商，目前该形式的总体呈现何如样?

　　回复：2023年，哈尔滨前卫店率先试点贩卖分成形式，截至2023年12月31日前卫店招商率提拔至98%，转型后日均贩卖额近60万元，比转型之条件拔一倍以上交易收入及利润同比添补。四川内江店通过履行贩卖分成形式完成了开业迅速招商，从2023年6月召开招商揭橥会到2023年12月正式开业，招商率抵达98%。贩卖分成形式收到了经销商广博迎接。

　　本年公司正在其他直营店连接扩大智能，截止2024年5月底智能，公然之家共计1.2万个商户履行了贩卖分成形式。

　　回复：家居卖场是家居行业的主要流利渠道，也是公司的规划主业不朽情缘官方网站。公司原委研判，以为家居卖场改日须要向着精采化运营、数字化、智能化、新营销上转型升级，公司改日也将正在这些方面要点发力。

　　精采化运营方面：跟着家居家装市集步入存量时间，央浼家居卖场从“仅运营场”转向“深度运营场、人和货”。这对规划方的运营才干提出了更高的央浼。跟着市集比赛，劣势卖场将逐步出清，行业龙头企业的市集净利率和市占率将渐渐提升不朽情缘官方网站。

　　数字化方面：人类依然迎来以数字化、智能化为主的第四次科技革命不朽情缘官方网站，数字本领、物联网本领不朽情缘官方网站、人为智能等本领正正在胀动家居家当发作深切改造。公司自决研发的洞窝、计划家和灵敏家恰是公司适应数字化时间自研的家居家装数字化平台，已博得了较好的规划成绩，改日公司将加大市集扩大。

　　智能化方面：正在商种类别上，智能家电、智能安防、智能照明、智能睡眠、智能康养、智能影音文娱等智能家居产物渐渐受到消费者的青睐。公司改日将正在家居卖场中渐渐创立智能家居体验中央，以更好餍足消费者对智能家居的需求。

　　新营销方面：新媒体营销时间已到来，公司深刻展开“全员直播拍视频当网红行为。2024年618时刻公然之家董事长汪林朋与施行总裁王宁亲身领衔，联手近30位一线品牌认真人，环绕”家具家电以旧换新“、”家有困苦找公然“为焦点，合伙打造”老汪来了“与”总裁价到两大直播盛事，激发广博体贴智能。两场直播累计吸引1176万人次正在线万笔，获客本钱比往年同期低落16.4%。